部落格圖文版：https://maxjamesread.com/the-common-path-to-uncommon-success/ Podcast有聲版：https://apple.co/43uKx28 乍看《普通人的財富自由之道》這書名，可能會以為這是本理財書，但實際上，它是一本 「內容創作」的終極指南，涵蓋了內容創作者需要掌握的各種知識面向。原書名為 The Common Path to Uncommon Success，直譯是「通往非凡成功的普通之路」。換言之，這 本書就是要告訴你，一個普通人如何透過內容創作達成非凡成功，最終實現財富自由。 作者約翰．李．杜馬斯是知名 Podcast《火力全開的創業家》的創始人和主持人。他的線 上課程、社群和電子刊物合計已售出超過十萬次，由他來談內容創作與變現，無疑極具說 服力。以下將從四個部分——發想、規劃、產出與變現——來介紹這本書。 【發想】 在進行內容創作之前，首先需要思考的問題是：「要做什麼？」可以從以下三個角度來探 討： 〔一、好球帶〕 「好球帶」指的是熱情與專業的交集。如果你只有熱情，卻無法提供世界所需的解決方案 ，那麼你的想法很難獲得關注；反之，若只有專業卻缺乏熱情，則無法從創作中獲得成就 感與快樂。換句話說，你應該創作的是你想做、擅長做，同時也能滿足他人需求的內容。 這個交集區域，就是你的「好球帶」！ 〔二、利基市場〕 任何內容都不可能滿足所有人。如杜馬斯說的：「當你試圖與所有人產生共鳴時，就無法 與任何人產生共鳴。」因此，你必須找到你的利基市場，並專注經營。換句話說，你需要 先鎖定一個服務不足的市場，再盡全力填補這個空缺。 那要怎麼找到適合的利基市場呢？可以遵循以下四個步驟： 1.確定你的計劃 2.縮小利基市場 3.再次縮小 4.一直到利基市場不能再小為止 杜馬斯推崇這種「最小利基原則」，他甚至認為，你必須成為市場上最好、甚至是唯一的 選擇。 〔三、化身〕 「化身」指的是你的理想顧客，也就是你的內容、產品或服務的目標受眾。你的內容不需 要迎合所有人，而是要專注於真正會支持你的客戶。 那要如何打造「化身」呢？可以透過以下問題進行思考： -年齡？ -性別？已婚或單身？有沒有小孩？ -工作類型？是否喜歡自己的工作？ -具備哪些技能？能為世界帶來哪些價值？ -喜歡與厭惡什麼？ -目標、抱負和理想是什麼？ -習慣消費哪些內容？頻率如何？ -目前的掙扎是什麼？正在找的解決方案是什麼？ 設定得越具體，你就能越準確地打造符合「化身」需求的內容。 【規劃】 在確定了要創作的內容後，下一步並非急著馬上產出，而是要先做好「規劃」。以下分享 書中提出的四項規劃建議： 〔一、選平台〕 「平台」指的是你與世界分享內容的方式，主要包括文字、音頻和影片等形式。每種媒介 各有其優勢，你必須找出最適合自己的平台來分享創作內容。像我目前就有使用文字（部 落格）和音頻（Podcast）。 〔二、找導師〕 內容創作這條路並不容易，若有一位導師指引，將能減少許多摸索的時間。導師不一定要 是「大神」，因為他們可能離你的現況太遙遠，難以提供最貼合需求的建議。杜馬斯認為 ，當前最好的導師，其實就是「你一年後想成為的人」。你可以先列出一年後希望達成的 目標，例如： -你創造了什麼？ -你的日常生活是什麼樣子？ -你為誰服務？ -你每月產生多少收入？ -你目前在進行什麼類型的專案？ 接著再根據這些設定，尋找適合的導師。杜馬斯當初便選擇了經營 Podcast 一年多的詹 咪．麥斯特斯作為導師，從中獲得了許多及時且中肯的建議。 〔三、組智囊團〕 除了導師，還可以打造一個同儕智囊團，相互支持與成長。書中建議，智囊團最好由三到 四人組成，每週至少開會一小時，會議流程可參考以下步驟： -每個人先花五分鐘分享本周最大的成功與學到的教訓。 -計時三十分鐘，請一個人坐上「主位」，和大家分享目前最大的困難與希望團隊提供什麼 協助（每次會議更換「主位」）。 -最後十分鐘，請每個成員都分享一個預計在下周完成的大目標。 透過這樣的互動與討論，你就更清楚要往什麼方向前進。 〔四、建構產品計畫〕 最後，你必須制定一份具體的產品計畫，以確保日後能規律地生產內容。你可以用以下九 個問題來擬訂計畫： 1.用哪種行事曆來安排內容製作計畫？ 找出適合自己的行事曆工具，並將所有待辦事項排入行程，才能清楚知道何時該做什麼。 2.以什麼頻率更新？ 內容必須以適當的頻率更新。問問自己：「我的化身想要什麼？」例如，我就以週更的方 式發布文章、圖文和 Podcast。 3.在何時更新？ 設定好內容要在何時更新。像我就固定每週日發布閱讀心得。 4.內容平均時間？ 確定每次創作的內容長度，同樣可反問：「我的化身想要什麼？」像我就將每集 Podcast 的長度設定在十到二十分鐘之間。 5.需要花多少時間製作每一次的內容？ 要能穩定產出，你必須精準掌握每次創作所需的時間。建議在創作時進行計時，以便在行 事曆上合理安排創作時間。 6.預備多少內容？ 預先準備好即將上架的內容，可以幫助你在遇到意外狀況時仍能保持更新。杜馬斯提到， 他會提前準備好六週的 Podcast 集數（好多……）。 7.每周會留幾天創作內容？ 創作需要時間。請善用行事曆，確保有足夠的空閒時間進行創作，避免不重要的行程影響 進度。 8.誰負責督促計畫進度？ 找一位能督促你完成內容創作的人，這樣可以更有動力持續更新。 9.你預計在每個月哪天保留出時間，用以評估和調整內容製作計畫? 反思是非常重要的一環，能幫助你發現問題並及時修正。書中建議，每個月至少要設一天 作為「反思評估日」。 【產出】 規劃完成後，終於要產出內容啦！這邊分享書中對產出的三個建議： 〔一、打造內容三要件〕 杜馬斯認為，要能穩定製作內容，你需要掌握三件事：生產力、紀律和專注。 1.生產力 生產力不是窮忙，而是能將時間花在真正有價值的事情上。對內容創作者來說，有生產力 意味著製作正確、有價值的內容。 2.紀律 杜馬斯對紀律的定義是：成為行動計劃的忠實信徒。只要制定好規劃，就確實去執行它。 3.專注 過多想法會導致注意力分散，進而阻礙你做出有價值的內容。所以做好規劃後，請先專注 於原本的設定上，不要貪心地追加目標。 〔二、勇於上市〕 將內容「上市」對很多人來說是件可怕的事。這很正常，因為只要待在上市前的泡泡中， 就能繼續期待最好、最光明的未來。但一旦按下發布鈕，泡泡就會破滅，現實就會現身。 杜馬斯說，當初他就不斷拖延上架時間。直到導師威脅說他不上市就要開除他的學徒身分 ，他才終於將《火力全開的創業家》上架。其實我當初第一篇的心得《如何閱讀一本書》 也是拖了好幾個月才發布。 事實上，這樣的拖延往往是完美主義在作祟。很多人會覺得自己還沒準備好，而寧願待在 美好的想像泡泡中繼續修正。然而，追求完美主義是不必要的。沒有人第一次的內容產出 就可以盡善盡美。唯有開始行動，才能真正前進。所以當你做好前面說的準備後，就勇敢 地上市吧！ 〔三、透過反饋優化內容〕 產出後，你便可以開始優化內容。書中建議，你可以向受眾「討教」，運用他們的反饋來 修正。可以問他們以下的四個問題： 1.你是怎麼知道我的／找到我的內容的？ 2.你喜歡我製作的內容嗎？ 3.你不喜歡什麼部分？ 4.你現在最大的掙扎點是什麼？ 杜馬斯建議，最好一對一地與你的受眾互動。因為這是獲取誠實、詳細答覆的唯一方法。 【變現】 光是產出內容還不夠，若要達到財務自由，你還必須要能「變現」。這邊分享書中的兩個 要點： 〔一、概念驗證〕 要讓內容變現，最重要的是針對受眾的痛點，提供「解決方案」，這可能是產品、服務或 社群。以下是一些參考範例： -一對一輔導 -帶領智囊團 -寫一本書 -建立課程 -舉辦線上高峰會 -舉辦付費挑戰 -打造軟體服務 -打造實體商品 -創立VIP社群 -成為另一家公司的聯盟機構，並推廣其產品、服務或社群 -提供認證 -舉辦現場或線上活動 不過，需要特別注意的是，不要一時興起就急著推出產品。杜馬斯曾經滿懷期待地開發了 一項名為 PodPlatform 的產品——這是一個專門幫助想開 Podcast 的人，處理錄音以外 所有流程的平台，結果這個他以為超有「用」的產品只有兩位客戶購買（其中一位還在兩 天後退訂）。 所以書中建議，在打造完整的解決方案之前，應先測試市場是否願意為這個方案付費。杜 馬斯將這個方法稱為 「概念驗證」。你可以先進行宣傳，或推出初步版本來觀察市場反 應。如果反應冷淡，就應果斷放棄；若確定有需求，再正式投入開發。例如，許多線上課 程會透過募資來進行概念驗證，確保市場接受度後才開始製作。 〔二、銷售漏斗〕 銷售漏斗指的是：從受眾第一次接觸你的內容，到最終成為客戶，甚至主動幫你推廣的完 整過程。 舉例來說，杜馬斯設計了一套免費的 Podcast 課程，透過這個課程與受眾建立初步連結 。接著，他再邀請課程學員加入他的 「播客天堂」——一個付費的 Podcast 線上社群平 台。 簡言之，透過銷售漏斗的層層篩選，你能找到真正願意為你的內容付費的客戶，從而建立 穩定的變現模式。 【其他重要提醒】 最後，再分享一些書中我非常喜歡的概念： 〔找到支持創作的動機〕 內容創作不能只是一股腦地燃燒熱情。杜馬斯強調，你需要找到一個比「做就對了」更重 要的理由，才能幫助裡克服創作時必然會產生的懷疑、恐懼、壓力或焦慮。 〔提供免費、有價值與一致的內容〕 書中反覆強調，做為內容創作者，你必須不斷提供免費、有價值且一致的內容。只有如此 ，才能與你的化身建立真正的連結。 〔不斷動態調整內容〕 在創作的路上，任何事物都不是一成不變的。杜馬斯表示，你可以在創作過程中不斷發展 、變形與改進。如他說的：「一切都在進化中。」 〔聚焦修正內容〕 在創作時，你必然會遇到許多「建議」。然而，這些五花八門的聲音可能會讓你感到不知 所措。杜馬斯認為，除非這些人是你的目標受眾，否則請徹底忽略這些建議。同時，也不 要因單一意見而調整內容；應廣泛收集化身的反饋，再做出符合大多數需求的修正。 【後記：「姆斯的閱讀空間」檢視】 之所以會想讀這本書，當然與我經營「姆斯的閱讀空間」有關，希望能藉此提升自己的自 媒體經營。就我目前而言，提供免費、有價值且一致的內容應該大致上算有達標（？）； 但確實還有許多地方可以改進。以下是我的一些反思： 〔利基太廣？〕 由於我的閱讀很雜食，分享的內容也就非常廣泛，而這似乎不太符合書中所提的「最小利 基原則」。但後來想想，或許「廣泛涉獵」也可以算是一種小眾？我希望吸引的化身是那 些和我一樣喜歡探索各種領域的人，因此目前還是會保持這樣的雜食分享模式（笑）。 〔找導師？智囊團？〕 書中提到的導師制與智囊團我覺得很有意思。以我這樣的雜食閱讀者來說，目前想到的典 範應該是李惠貞吧。不過，她的水準顯然不是我一年後能達到的。可能要再想看看有沒有 其他人可以指導我。 至於智囊團則感覺相對容易實現。目前打算找些寫友或書友來組組看。如果看到這邊，覺 得有興趣一起試試這模式的話，歡迎留言或到社群私訊我哦。 〔設定反思時間？〕 這本書讓我再次反思，是否過於重視行動而忽略了反思的重要性。如同書中說的：「以每 小時一萬英里的速度行駛在錯誤的方向上，只會讓你在錯誤的路行駛更遠而已。」希望今 後能按照書中建議，每個月抽出一段時間進行反思囉！ 總之，這本書真的是內容創作的大百科。杜馬斯幾乎可說是手把手、一條龍地教你怎麼怎 麼透過內容創作變現，進而實現財富自由。雖然他的成功或許多少有些倖存者偏差，但整 本書對內容創作者來說還是非常具有參考價值。說它是內容創作的「聖經」我覺得都不為 過。強力推薦給每個還在創作路上的大家！ -- 姆斯的閱讀空間 FB: https://www.facebook.com/maxjamesread/ IG: https://www.instagram.com/maxjamesread/ Podcast: https://apple.co/3THZYMo -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.140.146.32 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1749296119.A.F86.html