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作者cjol (勤樸)
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標題[新聞] 服務費6->0.6%！房仲「拚成交變拚生存」
時間Tue Jul 8 20:35:16 2025
服務費6->0.6%！房仲「拚成交變拚生存」：活下來恐不到2成 東森財經 2025年7月4日 根據房仲業者統計顯示，今年上半年六都買賣移轉棟數共10萬202棟，年減26.6%，創下近 8年同期新低，對此臉書社團「賣厝阿明 知識+」的版主阿明指出，房仲業正迎來前所未 有的生存考驗，傳統6%的高佣金模式逐漸鬆動，部分業者甚至打出破盤價，試圖在市場中 殺出血路。 阿明撰文表示，在房市交易量創八年新低的冷風中，房仲業正迎來一場前所未有的生存考 驗，隨著買賣雙方議價意識抬頭，傳統6%的高佣金模式逐漸鬆動，更有部分業者打出「 0.6%超低服務費」，背後反映的是房仲人員收入銳減、成本自負的殘酷現實，「當全台房 仲爭搶每年不到30萬筆的成交機會時，這場轉型已不只是商業模式的調整，更是一場關乎 生計的硬仗。」 根據阿明的說法，房仲薪酬結構的變革，正在從「高抽成」轉向「低佣金高激勵」，過去 直營品牌業務員可依階級抽佣10%至25%，如今新興業者改以底薪搭配短期獎金，例如集滿 幾件委託可領取固定金額薪獎，試圖在薄利中維持團隊士氣，但業界人士坦言，實際成交 佣金早已偏離6%上限，買方砍價至1%成為常態，連百萬小宅服務費也難逃壓縮。 阿明引用市場數據指出，房仲人員與可售物件面臨僧多粥少困境，全台近萬家房仲業者、 逾7.5萬名從業人員，今年前5月卻僅有8.2萬棟移轉量，平均每位經紀人半年可能只成交1 案，帶看房子卻做白工也成為常態，還得自行吸收油錢、廣告等成本，這些因素讓許多新 人熬不過半年便黯然退場，例如竹北就有房仲直言，「店面100人，真正能活下來的不到 兩成。」 阿明提醒，當房仲工作從「拚成交」變成「拚生存」，產業轉型已不僅是數字遊戲，低佣 金模式雖然可以吸引價格敏感客戶，但也考驗服務價值的重新定位，從以往單純的房屋銷 售，如今升級成購屋者的風險顧問與市場解讀者，「這場行業洗牌中，能留下的或許不是 最會砍價的業者，而是懂得在冰河期裡，為買賣雙方架起信任橋樑的專業生存者。」 https://reurl.cc/Om1QVD 心得： 服務費降低代表市場真的飽和 成交量下降才需要削價競爭 不過業務能力好到哪都可以適應 不一定要留紅海市場 還看過房仲跑去健身房當業務 -- 英國老人在海關翻找護照，動作很慢找了很久，女海關尖酸的問：你來過法國？ 英國老頭說：我只來過一次。女海關更尖酸的問：你來過怎麼不知道提前拿護照？ 老頭：我上次來時沒檢查護照。 女海關高聲叫道：不可能！英國佬來法國我們永遠都要檢查護照！ 老頭：44年登陸時候，海灘上可一個法國人沒見著... 旁邊德國老頭說：是的，這個我能證明，當時灘頭確實一個法國人都沒有... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.232.211.139 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1751978120.A.293.html
推 miku5566: 又再騙 恁北看過的新竹房仲哪個不是重機3台 特斯拉x +保 07/08 20:36
→ miku5566: 時捷 07/08 20:36
→ toto123: 實拿多少踩住就好 我管你幾趴 都是灌給買方 07/08 20:41
推 harlanstars: 仲仲出國度假了，前幾年賺三倍，今年躺平了 07/08 20:44
推 Chricey: 苦瓜胜肽 07/08 22:12
→ jerrylin: 本來就不需要那麼多房仲 07/08 20:46
→ jerrylin: 一堆人在樣品屋大眼瞪小眼幹嘛 07/08 20:46
→ duriel3313: 收幾趴沒差灌給買方那倒是哪國笑話..行情2000的物件, 07/08 20:46
推 Chricey: 維生素d推薦 07/08 22:19
→ duriel3313: 你想賺滿,灌到2300才賣只有滯銷的下場而以好嗎.. 07/08 20:47
→ toto123: 樓上那就看你缺不缺錢啊 07/08 20:54
→ toto123: 幾趴根本都是話術而已 07/08 20:54
推 Chricey: 膠原蛋白 07/08 22:22
→ toto123: 中間仲介為了要成交 你不成交別人也會成交啊 想收幾趴? 07/08 20:55
推 RaiGend0519: 還好吧　周遭房仲業檻棒的燈都還亮著 07/08 20:55
推 CCOOGG: 就說沒成交 ... 07/08 21:03
推 Chricey: 維他命C 07/08 22:25
推 kusomanfcu: 壓低服務費增加成交然後較少營業人口 刺激失業率 07/08 21:09
推 AlarmAlarm: 仲仲一邊過著退休生活 一邊叫慘 太慘了 07/08 21:29
推 alfi2016: 有能力到那都吃的開 07/08 21:30
推 Kroner: 苦瓜胜肽品牌推薦 07/08 22:37
→ alfi2016: 沒能力只能天天駐版發販賣文 07/08 21:30
→ rc001968: 房仲前幾波都賺到接下來在體驗人生了，窮人少替破浪者 07/08 21:31
→ rc001968: 操心 07/08 21:31
推 Chricey: 苦瓜胜肽 07/08 23:23
推 CCOOGG: 前幾波有賺到的仲仲 如果糕點屯了太多貨 反而比悾悾慘 07/08 21:34
→ CCOOGG: 等待市場反璞歸真 07/08 21:34
推 loopdiuretic: 0.6太多了 0.06差不多 07/08 21:36
推 Kroner: 維他命C 07/08 23:31
推 zeroyaking: 有能力的靠這邊就能成交一百多間 超爽的 07/08 21:40
→ harlanstars: 還沒大規模關門,停業.景氣還很好,只是沒賺這麼多 07/08 21:40
→ zeroyaking: 然後有人只能在售屋文下面推文整天哭 準時簽到 07/08 21:40
推 Kroner: 葉黃素 07/08 23:32
→ zeroyaking: 講不過別人就只能用這招 可憐阿 07/08 21:41
推 blacktruth: 又在騙 07/08 21:42
推 sernidle: 一堆沒地政專業知識背景的不知道憑什麼拿6% 07/08 21:42
推 Kroner: 葉黃素推薦 07/08 23:38
推 lucky466: 打房，仲介首當其衝，你政府也要補助仲介呀！農民災損 07/08 21:47
→ lucky466: 都可以補助了 07/08 21:47
→ jerry1019: 樓上上說的就是關鍵 07/08 21:51
推 Kroner: uc2功效 07/08 23:40
推 simbr: 一堆垃圾仲介沒專業能力就算了 整天騙騙騙 把爛房吹得跟皇 07/08 21:56
→ simbr: 宮一樣 減少個九成也剛好啦 反正現今都是一堆阿撒布魯的人 07/08 21:57
→ simbr: 在當 買房是人生大事 卻都常看到不專業仲介 瘸~ 07/08 21:57
推 Chricey: 葉黃素什麼時候吃 07/08 23:40
→ VSshow: 專業房仲的功能是什麼？ 07/08 22:07
推 start0917: 不要亂抬成交價就阿密陀佛了 07/08 22:10
噓 Somebody99: 除了帶看外只剩下騙，就是一個買空賣空的掮客 07/08 22:12
推 Chricey: 兒童魚油推薦 07/08 22:12
推 a22530722: 反正帶看又不用錢當作觀光阿 07/08 22:13
推 ss1612: 多多還不趕快買房就房仲 07/08 22:15
推 zeroyaking: 老實說 就算不給仲介費 買不起的還是沒辦法 07/08 22:19
推 Chricey: 膠原蛋白 07/08 22:19
→ zeroyaking: 屋主要賺的金額 大部分都遠比仲介費多很多 懂得就懂 07/08 22:21
→ zeroyaking: 當然啦 要找出口 找人發洩很正常 誰叫他收服務費 07/08 22:22
推 sernidle: 房仲負責IG炫耀跑車 露個奶 pua fomo你沒上車買房人生 07/08 22:22
推 Chricey: uc2是什麼 07/08 22:22
→ sernidle: 就毀了 實際就是帶看洗客人一波 然後專業一問三不知 07/08 22:22
推 sernidle: 說什麼理財就是教你掛一掛四套錢 買裝潢發票 07/08 22:24
→ sernidle: 早期一點的還有教怎麼AB約 07/08 22:25
推 Chricey: 葉黃素推薦 07/08 22:25
推 sernidle: 不然就假借全額出資 找人頭借名新青安登記 左手賣右手 07/08 22:31
→ sernidle: 炒自己買的建案 07/08 22:31
推 tbere2002: 0.6%也有10幾萬 蠻多的 07/08 22:37
推 Kroner: 瑪卡推薦 07/08 22:37
→ krit1009: 放屁 有種給買賣雙方互看發票啊幹 07/08 22:41
推 happysales: 之前吃下的A貨吐出來我才相信 07/08 23:17
推 Rutschman: 屋主拿真金白銀出來買賣要賺的比房仲多有什麼問題？賠 07/08 23:23
推 Chricey: 色胺酸功效 07/08 23:23
→ Rutschman: 售的時候房仲有分擔賠償嗎？ 07/08 23:23
推 zeroyaking: 可以不要找房仲阿 要人服務又不給人賺 07/08 23:30
→ zeroyaking: 591自售也可以 門口貼也可以 都可以選擇的 07/08 23:31
推 Kroner: uc2是什麼 07/08 23:31
→ zeroyaking: 賠售可以不要賣 價格是屋主決定的 07/08 23:31
→ zeroyaking: 那如果真金白銀要賺 怎麼又一堆人又罵屋主跟投資客貪 07/08 23:32
→ zeroyaking: 講白的就找不到人罵 仲介收錢先罵就對了 07/08 23:32
推 Kroner: 苦瓜胜肽 07/08 23:32
推 lostsky93: 591被房仲攻佔了 07/08 23:36
→ lostsky93: 無論是自售或買家，幾乎都被房仲給角色扮演侵蝕了 07/08 23:37
推 PTTMAXQQ: 我個人是覺得，這0.6%變成常態落實後， 07/08 23:38
推 Chricey: 苦瓜胜肽 07/08 23:38
→ PTTMAXQQ: 應該會淘汰掉八成的房仲 07/08 23:38
推 zeroyaking: 591撈錢也狠狠阿 刊登一筆 置頂一筆 精選用競標的 07/08 23:40
→ PTTMAXQQ: 只是我真的不認為有能低於2%的 07/08 23:40
推 Kroner: 益生菌 07/08 23:40
→ PTTMAXQQ: 畢竟那耗費的心力，寧願白做工一大堆 07/08 23:40
→ PTTMAXQQ: 最後成交只拿0.6%，然後還要跟店頭對拆 07/08 23:40
→ PTTMAXQQ: 要馬跑又要馬不吃草，嘖嘖這邏輯 07/08 23:40
推 Chricey: 苦瓜胜肽 07/08 23:40
→ PTTMAXQQ: 不過房仲真的太多了，淘汰一半去做其他行業吧 07/08 23:41
→ zeroyaking: 成本比租屋仲介高 利潤堪比租屋仲介低 不是淘汰八成 07/08 23:42
→ zeroyaking: 是沒人要做這行業了 沒成交之前 做的都是0收益 07/08 23:42
→ zeroyaking: 店頭廣告人力資源丟下去 仲介老闆也不是白痴 賺不到錢 07/08 23:43
→ zeroyaking: 乾脆關掉 賠錢的事情沒人幹 07/08 23:43
→ zeroyaking: 就講銷售就好 丟廣告 帶看 收斡旋沒成交都是石沉大海 07/08 23:44
→ zeroyaking: 賺到的部分總業績先6/4或5/5跟同事拆 再來跟公司拆 07/08 23:45
→ zeroyaking: 高專沒底薪大品牌大約50趴 一切的前提 是要成交喔 07/08 23:46
→ babyMclaren: 是搭橋還是隔離資訊去騙。又是一回事了 07/08 23:46
→ zeroyaking: 之前不是有買賣各1趴的 後面也是消失了 07/08 23:47
→ zeroyaking: 人性想賣高想殺價之下 仲介只是換個模式出現而已 07/08 23:48
→ zeroyaking: 就拿古早土地牽猴仔 直接賺差價 代銷把利潤提前灌到 07/08 23:48
→ zeroyaking: 建商的售價內 只是仲介要明說 所以特別不舒服 07/08 23:49
推 shioyu: 0.6啊不就是江海大樓的仲介嗎，這篇是來打廣告吧 07/09 00:11
→ jeabc2546: 房仲開的跟7-11一樣多，現在開始卷了 07/09 00:13
→ Runnerallen: https://i.imgur.com/9XU1CPD.jpeg 07/09 00:28
推 umaga1: 房仲業前幾年累積賺的 已經可以躺平10年了吧 07/09 00:34
→ umaga1: 房價還這麼高 根本買不下 也貸不到 不如來個下殺取量 07/09 00:35
噓 zebra79979: 反正接下來至少5到10年應該都是死水一灘了，不是top的 07/09 00:45
→ zebra79979: 房仲還是趁早轉換跑道吧 07/09 00:45
推 C24128390: 不就是類似幾年前科技業大徵才之後緊縮的情況 07/09 01:41
→ C24128390: 而且相似的點是 緊縮的時候慘的也是雜魚XD 07/09 01:42
→ C24128390: 強者可能還會趁機接管弱者的資源 07/09 01:42
→ C24128390: 因為給弱者的東西會少到弱者都看不上 但還是有的 07/09 01:43
推 zeroyaking: 淘汰掉之前來混的 強的接收資源 強者恆強 07/09 06:44
推 beagle529: 韓國最高不超過1%? 為何? 07/09 08:00
噓 mumeisuki: 前幾年賺爛怎麼不說 現在再來哭窮zz 07/09 08:04
→ bogy26: 板上出售文還是6% 真沒良心 07/09 08:27
推 zeroyaking: 然後又要殺服務費 真沒良心 07/09 09:03
推 Wells033: 反正房價再往上加 改成0.6趴還不是賺 07/09 09:43
推 physicsdk: 服務費給多少其次 重點是把垃圾淘汰掉 喜歡做狀況騙消 07/09 10:01
→ physicsdk: 費者的真的應該永不錄用 07/09 10:01
推 jackred: 好的仲介 跟 垃圾中介都有 要慎選 07/09 10:33
→ sameen66888: 說實話 真的沒什麼叫厲害的仲介 厲害的是物件 07/09 11:23
→ sameen66888: 只要物件好 價況優 仲介都只是搭順風車而已 07/09 11:24
→ sameen66888: 仲介真的要煩惱的是 服務費可以橋到多少 07/09 11:25
→ sameen66888: 要專業有代書 但有點自知的房仲 都會熟讀稅法 07/09 11:25
→ sameen66888: 怎麼算出正確的稅金 怎麼評估屋主的條件 這才專業 07/09 11:26
→ sameen66888: 現在一堆連稅制都搞不清楚 整天在拍影片的搞笑房仲 07/09 11:27
→ sameen66888: 真的以為賣房子很簡單喔 拍拍片進去房子裡面就好喔 07/09 11:28
→ sameen66888: 然後講一堆廢話 主臥 廚具 衛浴 看到都???? 07/09 11:28
→ sameen66888: 不過我是覺得0.6%還是太扯了 07/09 11:30
→ sameen66888: 重點是0.6% 你覺得消費者就會付滿 ? 07/09 11:31
→ sameen66888: 收多少服務費 通常是建立在和買賣方的默契 07/09 11:32
→ sameen66888: 通常屋主實拿有到 都很樂意付4%給房仲 07/09 11:32
→ sameen66888: 而買方就多數是看服務 再給%數了 07/09 11:33
→ logan0226: 年收300變250而已，沒事 07/09 11:57
→ catchmouse: 可以學版上無良房仲和建商 整天酸講房價下跌的 07/09 12:26
推 email5656: 不知道什麼時候會有1炮換1%的A__A 07/09 12:33
推 godwarder: 該釋出人力了吧，到處都缺工欸，房仲真的不用這麼多人 07/09 16:08
推 smh920055: 檯面下的服務費，當我不懂？ 07/09 17:51
→ darkangel119: 一堆新大樓一樓通通被房仲佔滿 07/09 19:33
→ rongzi: 屋主賺的比仲介多不是正常的嗎 怎麼講的好像仲介很委屈 服 07/09 22:13
→ rongzi: 務費都30萬起跳的 07/09 22:13
噓 nawy798546: 垃圾中介 應該佔多數 07/10 11:28